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超级推荐如何降低基础流量包的展现量?

这次聊聊淘宝运营操作超级推荐遇到两个比较难解决的问题。

一个是超级推荐自定义中资源位的基础包,展现基数很大,而且数据都不太好。

这个怎么解决?

我现在采用的是低出价高溢价,人群出价,比如出行业均价的三分一或者是二分一,资源位溢价100%+。

做淘宝运营必须对数据非常敏感,高出价低溢价转化成低出价高溢价的时候,我们的最终出现是不变的,否则PPC就变高了,这样是不对的。

我们要的是PPC变低或者是不变,然后展现量都跑到首页猜你喜欢等资源位上。

所以我们的最终出价是不变的,要用到的公式是:当前出价=人群出价*(1+资源位溢价)*(1+最大调价溢价)*时间折扣。

因为基础包是不能设置溢价,我就通过低出价来降低基础包的展现,并且通过资源位的高溢价,进行拉升我们想要的资源位展现。

什么样是一个比较理想的状态?

基础包展现量占比30%左右就是比较合理的,它不可能完全不展现,如果完全不展现,可能其他资源位溢价也没有了展现,所以保留有20%-40%都算是比较合理。

超级推荐还有一个难题是什么?

方图的点击率比长图的点击率差,但是方图展现量有比长图差,怎么解决?

其实这个没有好办法解决。因为手机屏幕就这么大,不可能全部给你展现长图,所以最好的办法就是多测图,把方图测试好,然后上传2张长图,1张方图,以此来解决方图效果不好的问题。

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