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淘宝运营中10个容易忽略的细节

最近严查,很多人怕了,我认为还是试错率的问题,如果我们有足够的能力,就可以试错更多次,也就是更容易获得盈利,所以是啥?

不要干低利润的产品,一个直通车点击就8块钱,成交一单才10块钱,这样明显就干不了,补单也要12块钱一单,还怎么干。

我的经验是,低于50的不要做,会消耗我们的精力和耐力。

今年我的想法又更新了,我们做的产品,最好有复购能力,不做一单买卖,也就要求我们不要只是去研究流量,而是要去研究产品和服务,这也就是为什么有权重一说。

其实平台早就意识到这个问题,不能只让高利润的,甚至是一些擦边的,而且产品质量差的产品赚到钱,而是要让产品质量好的赚到钱,于是才有权重的维度。

其实这个对新手来说,是非常难取舍,我流量都没有,谈什么质量,谈什么服务,这是一个困境,也是一个门槛。

就是你想吃这碗饭,你得有这个能力,不管你有没有流量,你得先有质量。

比如我做很多都是代发的产品怎么办?质量根本就不受我控制,那么我就做服务。所以客服才会说我,只会赔钱和赔笑。

新手做淘宝运营,最容易犯的错误就是太相信自己的产品,而且只想研究引流,于是,很多人都在写淘宝运营如何引流的经验教程,包括我,我也是矛盾体,一边想迎合市场,又想写内心真实想法。

今天写淘宝运营做搜索流量的一些经验

1、哪些类目或者人适合做纯刷,新手不会开车,那只能刷;另外一种是客单价高,转化率低,转化周期长的产品,可以考虑纯刷。如果决定纯刷,付费预算就要降低,不要犹犹豫豫,又想直通车又想补单。好比现在吧,虽然查得很严,但是也有人刷得非常猛,而且搜索也是蹭蹭上涨。

2、如果是客单低,转化率高,更大可能是前期刷,然后直通车衔接。

3、直通车跟自然搜索访客的占比是2:1,也就是不能超过自然搜索访客的2倍,否则自然搜索流量起来的概率就比较小。

4、直通车的转化率必须接近自然搜索转化率,如果相差太大,是很难拉动搜索的,如果放大直通车访客,甚至是会引起自然搜索下滑,因此做直通车的时候,优化好点击率后要马上去优化转化率。

5、新品推广的周期要有一定的周期,正常是21天以内,如果这阶段我们单量有递增,但是访客没有上涨的趋势,这个时候就要考虑放弃,不作为主推。标品会适当地延长,不管是标品还是非标品,整体单量都建议要做递增。

新品推广的周期拉得越长,搜索访客暴涨的可能性越小,涨幅的天花板也会越低。

6、搜索访客有200的时候,就一定要观察转化率,如果转化率不达标,肯定是不能作为主推,而且也推不起来。

7、做自然搜索流量,要关注层级天花板流量,但是我们不必为了层级去破层级。

8、非标品人为干预的销量多少合适?我的经验是在100单以内,如果有100单了,还是没有很好的趋势,我建议是可以换链接,不必死磕。

9、某个链接我们持续做2个月以上,但是搜索流量已经持续下滑了,就直接换链接,不要犹豫重新起拉升自然搜索。

10、一个链接搜索已经入池或者是推荐流量已经入池,之前也没有补单的,不建议后期通过补单拉升,而是考虑重新起链接。

目前想到的就这10条,虽然比较短,但是我认为都是我用钱买来的,非常有价值,而且其中的每一条都可以单独写一篇教程,建议有实操经验的运营,一定要反复地去研究!

原创文章,作者:mill,如若转载,请注明出处:https://coo.millwan.com/58.html

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